全球美妆频道鼻祖!对比J姐,分析人设的选择

大家好,我是功夫宅。这周爬了不少数据,似乎b站的运营KPI近几个月都不太达标,发现好几个频道2-3个月涨粉百万,真的太夸张了。。而且我发现之前提到的buzzfeedvideo频道和如涵面临的问题一样,单个网红的营收占MCN整体营收过高,就又看了下buzzfeed的相关频道。以buzzfeed开头的好多频道流量都在下滑,估计也是公司政治的关系吧,进一步证明以网红为核心的MCN还真的不好做。但既然上周写了美妆和人设,这周还是继续写吧。

 

频道介绍

 

今天要介绍的频道Michelle Phan,是一位越南籍美妆Youtuber。她在美妆Youtuber里地位不低,应该是最早在Youtube上做美妆视频的人了。不过目前频道主决定追逐自己理想的生活,已经选择了停更Youtube,IG上倒是仍然很活跃,大概是钱赚够了,结婚有小孩后选择半退休了吧:)

 

10年前

 

6年前

 

最近照片

 

从图片来看,不同时期流行的打扮还真不一样,美妆也算是个可以长期做下去的领域了

 

相比于J姐那么夸张的风格,其实大部分美妆博主都和这位博主一样,本身长得不算美女。从某种角度来说,普通人做美妆视频,也更有说服力一些。只是这些博主更容易端着,不愿意把自己搞得太有噱头,太有争议,太有梗,结果就会导致竞争很激烈。

 

鉴于阿宅对美妆也不太懂,就直接聊收入吧。

 

频道主从16年删了一波视频后,到17年中旬就宣布停更了,到现在每个月还是有150万的播放,月收入至少也有几千刀了,肯定不算多了。不过从后面也能看到,频道主停更后,整个流量就会逐渐往下走

 

好像这么点收入有点少?再来看整体流量。

 

 

由于16年底17年初删了不少视频(音乐版权的原因),直接少了6.2亿的播放。如果算上这些播放,整体数据比J姐现在的总播放还要高1个多亿,可见博主当初的影响力。如果按照J姐5个播放就能有一刀的营收来算,至少也有上亿刀的营业额了。实际上J姐15亿播放里,将近10亿的播放都是18年之后获得的,可见大网红退出后对整个市场的影响。

 

看了博主最后一个告别视频,似乎美妆博主并不那么好当。不仅吃了好几场版权官司,而且也非常忙。这也让我们意识到,当第一虽然有超额的溢价,但同样也会被更多人盯上,反而第二第三更舒服,也能赚不少钱

 

阿宅看这个频道的视频不多,但博主多少有点绷着,可能是教育的问题吧,大部分人默认都更倾向于展示自己好的一面,优雅的一面。相比J姐,完全可以对比分析下人设的问题。

 

频道分析

 

从早期视频来看,频道主应该算是紧跟时代潮流了,虽然现在看感觉有些非主流,但仔细想想,这就是那个时代的审美。不过从播放来看,频道主真的是占了一波Youtube发展的红利。早期肯露脸做美妆视频的人,即便在Youtube应该也算是很少了,国内几乎没有这样的人。前期的视频播放几乎都在百万以上,可见其竞争有多么小。

 

你看,即便按照播放量排序,最高播放的前20个视频,大部分都是2010年之前的视频。不能说吃老本吧,但越往后,模仿她的人越多,竞争也就越大,自然播放量会少一些。只有类似J姐这样的,才能跳出竞争:)

 

所以写到这里我想说什么呢?人设。

 

上周我写J姐辣眼睛,就被一些他的粉丝给攻击了,说我是酸柠檬。。

讲道理,他那么有钱,我还真不会觉得酸,只觉得厉害,分析他的赚钱逻辑对我来说才是真的。

 

相反,这也让我明白,很多时候不被大众接受的弱势群体,诸如J姐这样的,不仅竞争小,而且粉丝都会群起而护之。印象里,很多感觉弱的明星都有非常多的亲妈粉,诸如鹿晗、杜海涛。。(话说最早体现这个现象的可能还真就是杜海涛。。一旦节目里被其他主持人欺负,微博都会有一批粉丝出来主持公道。。)

 

这几天也有案例,你看蔡徐坤这样的偶像明星,不过是在b站上被恶搞了嘛,其实也让不少人认识了他,算是间接增加了影响力啊,结果他的粉丝纷纷闹着要退出B站。讲道理,吴亦凡这样人设相似的前辈被黑那么久都没说啥,反而是一个后辈的粉丝这么激动。阿宅作为一个直男,也确实很难理解这些明星们的粉丝,特别是女粉。。

 

话说回来,弱势群体有哪些呢?老人、小孩、gay、les这些人肯定是了。甚至天天玩自虐游戏,b站三怂,也是女粉成堆的。其实男粉也一样,呆妹的标签是胸小、老女人。而最近火的菠萝赛东,不仅直播口吐莲花,最关键的是体重130。。她们斗鱼的老前辈冯提莫也被吐槽太矮,陈一发还被叫做电竞贾玲。。当然,她们都长得不错,只是这些缺点和不足变成了她们的一个梗,让大多数男生觉得自己和她们更容易亲近罢了。

 

这又让我想到前些时肥肥猫的一句话,特别经典:

大部分网民嘴里夸的人,从事的都是他不想干的工作,比如扫大街的、乡村教师、流浪汉大师; 大部分网民嘴里骂的人,从事的都是他想干的工作,比如官员、黑心企业家

 

和我感受也差不多,相比于抖音快手上那么极端,长视频平台的观众,大部分是把网红当普通人,当朋友来看的。是朋友就要在人设里添加弱点和不足,让我们有优越感,有可以吐槽的点,有把柄,我们才接受你!就像蔡徐坤这样的小鲜肉当选NBA形象大使,必然有NBA粉觉得他这样的小鲜肉怎么能代言NBA,就要搞臭你!还有b站很多up达到一个粉丝里程碑就会被起哄要求女装,我感觉也是这么个逻辑,就是要看你笑话嘛。你要一直hold着,那就不好玩了。蔡徐坤这种白马王子型的人设,很明显已经不适合这个时代了。。

 

好像也解释了,为什么这么多讲手机、讲科技互联网的频道很少能有IP。因为他们不好玩啊,逼格高啊,大家参与不进来啊!这类视频在有需要的时候搜一搜就是了,自然播放量和关注都不高。也不是不能做,最近看一些b站的up,讲高大上的干货,如果本身就是清华北大,海外名校名企之类被社会公认的标签,是天然有加成的,播放/粉丝和视频/粉丝的这两项指标比绝大多数up都要低两倍以上!只是这样的标签,大部分人没有,或者很难和自己的内容选题统一起来,而且要求up总得绷着,增加了长期制作视频内容的成本,还不如那种和大家打成一片,靠着堆视频数量涨粉涨播放的up来的轻松

 

当然这些都得看个人选择了,绷着也意味着更容易增加信任,更方便卖货。装成明星,装成J姐,装成高逼格的样子,本身就不合适没资源没背景的普通人,更适合一些高起点、卖高利润产品的频道(我相信J姐这样的人也很难装出来。。)。如果想要靠自媒体获得最大的影响力杠杆,可能还真就是不设人设,勇敢的把自己的不足变成梗,把失败经历坦诚的讲出来,更容易拉近和观众的距离感,有更高的用户黏性和活跃度。当然,这样就突出了选题的重要性,否则竞争一样很激烈,难以脱颖而出(参考b站游戏区)。大多数人也更愿意关注和自己相似的人,长期来看,明星和高逼格网红的生存空间就会被挤压的越来越小。

 

简单总结下,所谓最好的人设就是不设人设,真诚不端着,和大家做朋友,用选题避开竞争

 

至少我现在看到的频道,还没见到过有例外的情况,甚至我感觉公众号的运营也有点类似,可能是我看到的都是一些大频道吧。当然,毕竟看的频道有限,欢迎大家提供更多案例,一起讨论:)

 


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